Bài 12: Chiến lược “Chỉ cần 3 LÝ DO”
Câu chuyện về chiếc bình bán chạy
↓
↓
Khách hàng thường mua sản phẩm vì một lý do đặc biệt nào đó.
Vì vậy, nếu không tạo ra lý do đặc biệt đó, thì sản phẩm sẽ rất khó bán.
Nói cách khác, trước khi sản xuất, bạn hãy tự trả lời câu hỏi:
‘Vì sao khách hàng nên mua sản phẩm này?’
↓
Bài học “Mua vì lý do”
↓
Câu thần chú khi kinh doanh bán hàng
Người bán hàng luôn nhớ câu: “3 lý do bạn nên mua sản phẩm này” , và phải GHI RA để khách hàng biết được LỢI ÍCH khi mua sản phẩm đó.
Phải có LÝ DO đủ mạnh thì khách hàng mới MUA. Vì vậy, Akira khuyên bạn phải chuẩn bị ít nhất 3 lý do để thuyết phục họ.
Ví dụ: Có 1 mẫu quảng cáo trên Facebook ghi rằng:
- Uống vào ngủ ngon, chống trầm cảm (LỢI ÍCH: CHỮA BỆNH MẤT NGỦ)
- Làm đẹp da, tăng cường sinh lý, tốt cho tim mạch. (LỢI ÍCH: SỨC KHỎE)
- Là quà tặng ý nghĩa cho bố mẹ (LỢI ÍCH: BÁO HIẾU)
↓
Bài học rút ra là gì ?
Cần NÓI rõ cho khách hàng biết LÝ DO vì sao nên mua sản phẩm đó.
Họ sẽ không biết (và không mua) nếu người bán KHÔNG NÓI gì cả.
NÓI NHIỀU VÀO !
Làm kinh doanh, mà không TÁM, là ăn CÁM .Trong cuộc sống cũng vậy, mọi việc xảy ra đều có lý do của nó, không có điều gì là tình cờ, vô cớ hay may mắn cả.
↓
Bấm vào nút bên dưới để tham khảo cách viết bài quảng cáo bán hàng:
Bài Bán Hàng (Mẫu)
Bạn vào Facebook của Akira Lê:
https://www.facebook.com/akira.le.jp
và nhắn tin để tôi gửi Bộ Tài Liệu cho bạn đọc thêm.